行业交流

所有的店主都很疑惑，开书店前需要做哪些准备工作，怎么能把书店开得好？这篇文章给大家分析下开店前要考察的三个方面。

1、市场调查

2、客户细分

3、竞争分析 无论开一家书店或开一家其它的商店，都需要事先考察。

透过考察调研，才能洞悉消费市场，才能捕捉顾客需求，能分析竞争者，吸引他人之长处，弥补他人之短处，创立一家吸引顾客进店看书，到店消费的书店。

第一、市场调研。

需求是所有营销的基础和核心，而市场调研，就是用各种方法去探寻隐藏在消费者心中的需求。由于客观(目标人群不一致)或主观(故意撒谎)的原因，虽然调研得出的结论未必准确，但通过调研，秋葵APP下载秋葵官网18岁黄大小仍然可以发现深层次的需求。调研可以起到以下三点作用。

1、观察受调查者的行为举止。比如女生在买文具的时候，会选择好看一点的。

2、听取反面的观点和评价。若顾客提出店内灯光不足，可在阅读区增加灯光。

3、换位思考。比如自己在店里走动，观察哪个地方放海报或者导视牌等更有针对性。

第二、客户细分。

一个产品再好，也无法满足顾客的全部需求。在对客户市场进行细分时，将不同的客户带到不同的区域，即能形成更适合这类客户的消费习惯。比如秋葵APP下载秋葵官网18岁黄大小制作书店的区域导视，通常分为儿童图书区、教辅图书区、社科图书区、畅销书籍区等，这就根据年龄的不同而有所区别。

第三、竞争对手

对竞争者进行分析，去粕存精，是最好的方法。

首先，找出竞争者，可以是周边的商店，也可以是全市的书店，或者是全国范围内的品牌书店。

其次，要研究竞争者的模式，不仅仅是外部装修、陈列、价格，还有背后的运作模式、促销策略等等。

通过分析竞争对手的SWOT，找出和吸收其优点，避免或克服相同的缺点，从而达到优势互补。

再次，超越竞争者，在知己知彼的基础上，采取出奇制胜的策略，超越竞争者。